21 June, 2021 16:40

Danh sách sản phẩm Lazada: Nguyên tắc cơ bản để bán hàng thành công | Chẻ rồng

Danh sách sản phẩm là phần duy nhất trong doanh nghiệp Lazada của bạn mà bạn hoàn toàn kiểm soát. Do đó, điều hợp lý là bạn phải cố gắng hết sức để tối ưu hóa danh sách của mình.

Khá trực tiếp, danh sách tốt dẫn đến doanh số cao hơn và lợi nhuận nhiều hơn.

Bạn sẽ khó tìm thấy một người bán hàng trên thị trường thành công mà không đồng ý với quan điểm đó.

Vậy làm thế nào để bạn có một danh sách tốt trên Lazada và những yếu tố quan trọng của một danh sách sản phẩm Lazada là gì? Đó là những gì tôi sẽ đề cập trong bài viết hôm nay.

Lưu ý rằng đánh giá sản phẩm và câu hỏi của người mua cũng có tác động đáng kể đến xếp hạng tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi nhưng tôi sẽ đề cập đến vấn đề đó trong một bài viết riêng. Phần này sẽ chỉ tập trung vào nội dung mà bạn điền khi tạo danh sách mới. Tôi đã chia danh sách sản phẩm Lazada thành 7 yếu tố cốt lõi bên dưới:

Mục lục

1. Tiêu đề sản phẩm
Tiêu đề sản phẩm của bạn được lập chỉ mục trong kết quả tìm kiếm của Lazada và được cho là yếu tố quyết định quan trọng nhất cho thành công của việc bán sản phẩm. Để tạo ra một tiêu đề sản phẩm chất lượng, bạn cần có sự cân bằng giữa khả năng đọc và SEO.

Trường Tiêu đề sản phẩm trong Trung tâm người bán Lazada
Mục tiêu:
Chứa các từ khóa cần thiết để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của người mua
Mô tả đầy đủ sản phẩm để người mua sẽ nhấp vào nó trong trang kết quả tìm kiếm và danh mục và đến trang chi tiết sản phẩm (PDP)
Mô tả đầy đủ sản phẩm của bạn để khách hàng của bạn sẽ mua nó từ trang chi tiết sản phẩm (PDP)

Tiêu đề sản phẩm trong trang chi tiết sản phẩm của Lazada

Tiêu đề sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm
Thực hành tốt nhất:
Đảm bảo bạn bao gồm hầu hết các cụm từ tìm kiếm quan trọng trong tiêu đề sản phẩm của mình (gần đầu danh sách nhất vì đó là nơi nó có tác động mạnh nhất)
Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer – Chọn 5 màu – Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá
Nếu bạn có nhiều biến thể, hãy nói rằng trong tiêu đề sản phẩm của bạn.
Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer – Có 5 màu – Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá
Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?
Không làm nghiên cứu từ khóa trước khi tạo tiêu đề sản phẩm
Cân bằng kém nhồi nhét từ khóa và khả năng đọc
Không bao gồm các từ khóa mục tiêu ở phía trước danh sách sản phẩm
Không bao gồm đủ từ khóa trong danh sách sản phẩm của bạn
2. Hình ảnh sản phẩm
Hình ảnh sản phẩm của bạn được hiển thị trong kết quả tìm kiếm, chiến dịch, quảng cáo trên lazada trên toàn bộ web (ngoài trang web lazada), và trong trang chi tiết sản phẩm. Để tạo ra một hình ảnh sản phẩm chất lượng, bạn cần có hình ảnh có độ trung thực cao với nền trắng rõ ràng cho phép người mua xem chi tiết của sản phẩm và biết chính xác những gì được bán.

Tải lên hình ảnh sản phẩm trong Trung tâm người bán Lazada
Mục tiêu:
Chứa chi tiết sản phẩm cần thiết để mô tả những gì đang bán
Là hình ảnh chất lượng cao để người mua có thể xem chi tiết sản phẩm
Thúc đẩy người mua nhấp vào sản phẩm từ các kết quả tìm kiếm và các trang xem danh mục để xem thêm thông tin trên trang chi tiết sản phẩm.

Hình ảnh sản phẩm trong Lazada PDP

Hình ảnh sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm
Thực hành tốt nhất:
Bao gồm hình ảnh sản phẩm có độ trung thực cao (1000px X 1000px) với tất cả nền trắng để có thể phóng to sản phẩm
Nếu sản phẩm của bạn là một gói, bao gồm hình ảnh của gói và không phải là một đơn vị.
Nếu sản phẩm của bạn có sẵn nhiều biến thể, hãy bao gồm các chi tiết biến thể (hiển thị nhiều màu).
Bao gồm nhiều hơn 1 hình ảnh sản phẩm – phác thảo sản phẩm từ các góc độ khác nhau.

Lazada PDP Hình ảnh Sản phẩm Thu phóng nếu Hình ảnh> 1,000px X 1,000px
Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?
Hình nền không phải màu trắng
Hình ảnh sản phẩm không đủ lớn để cho phép người mua phóng to
Không truyền đạt chi tiết sản phẩm đủ tốt
Không khác biệt với hình ảnh sản phẩm của người bán khác (buộc bạn phải cạnh tranh về giá sản phẩm duy nhất)
3. Mô tả ngắn về sản phẩm
Mô tả ngắn gọn về sản phẩm chỉ được hiển thị trên Trang chi tiết sản phẩm vì vậy mục đích chính là chuyển đổi người xem thành người mua.

Mô tả ngắn về sản phẩm phải là 4-8 điểm gạch đầu dòng mô tả sản phẩm của bạn. Bạn có thể coi đây là những đề xuất giá trị duy nhất của bạn cho sản phẩm.

Điểm gạch đầu dòng mô tả ngắn của bạn phải là điểm bán hàng quan trọng sẽ thuyết phục người bán mua sản phẩm của bạn. Mô tả ngắn về sản phẩm được lập chỉ mục trong tìm kiếm Lazada với giá trị giới hạn, vì vậy bạn nên thêm từ khóa tại đây.

Mô tả ngắn trong Trung tâm người bán Lazada
Mục tiêu:
Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua.
Mô tả giá trị của sản phẩm cho người dùng
Mô tả các tính năng của sản phẩm cho người dùng
Mô tả bất kỳ chương trình khuyến mãi, giao dịch hoặc điều khoản đặc biệt
Cung cấp một bản tóm tắt ngắn về các tính năng và giá trị sản phẩm cho người mua / người dùng
Tìm và bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn để tăng thứ hạng tìm kiếm

Mô tả ngắn về sản phẩm trong Trang chi tiết sản phẩm của Lazada
Thực hành tốt nhất:
Bắt đầu mô tả ngắn sản phẩm của bạn trong các tuyên bố ngắn, sắc nét và sau đó mở rộng mô tả sau đó:

Ví dụ Mô tả sản phẩm ngắn:
Điện thoại được xếp hạng hàng đầu 2018. Điện thoại này là vv vv vv vv vv
Màn hình cảm ứng. Làm rõ tuyên bố trước đó ở đây, v.v. v.v. v.v.
Tiết kiệm 70% so với trong Cửa hàng. Làm rõ các tuyên bố trước đây ở đây, vv vv

Bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn của bạn.
Sử dụng càng nhiều không gian càng khả thi trong mô tả ngắn để tối ưu hóa tăng từ khóa.
Bao gồm các từ khóa trong các gạch đầu dòng của bạn để giảm thiểu rủi ro về trung tâm người bán Lazada cắt ngắn mô tả của bạn và cần phải làm việc với bộ phận hỗ trợ để giải quyết.
Những gì sản phẩm ngắn Mô tả sai lầm làm hầu hết người bán hàng làm?
Không cung cấp mô tả ngắn ở định dạng dấu đầu dòng
Không cân bằng giữa khả năng đọc và từ khóa trong mô tả ngắn
Không thêm đủ từ khóa trong mô tả ngắn và mất thứ hạng tìm kiếm
Viết nhàm chán bằng văn bản trần tục ở đầu mỗi gạch đầu dòng thay vì kêu gọi hành động mạnh mẽ.
XUẤT KHẨU. Mô tả Sản phẩm
Mô tả sản phẩm chỉ hiển thị trong trang chi tiết sản phẩm, vì vậy nội dung ở đây nên được tập trung vào việc chuyển đổi người xem thành người mua.

Đây là nơi bạn sẽ viết nội dung dài của bạn. Cả hình ảnh và văn bản đều được trung tâm người bán Lazada hỗ trợ cho mô tả sản phẩm, vì vậy cả hai nên được sử dụng để tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn.

Phần mô tả sản phẩm không được lập chỉ mục bởi công cụ tìm kiếm Lazada nên việc đưa từ khóa vào đây không quan trọng. Nó chỉ có liên quan để truyền đạt chính xác sản phẩm là gì.

Lazada cung cấp một công cụ tuyệt vời để giúp bạn xây dựng một mô tả sản phẩm tốt mà không cần sử dụng mã HTML. Công cụ đó được gọi là Lorikeet.

Mô tả sản phẩm trong Trung tâm người bán Lazada với Công cụ Lorikeet)
Mục tiêu:
Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua
Truyền đạt đầy đủ tất cả các đề xuất giá trị cốt lõi và các tính năng của sản phẩm
Đảm bảo rằng khách hàng biết chính xác những gì họ sẽ nhận được

Mô tả sản phẩm trong Trang chi tiết sản phẩm của Lazada
Thực hành tốt nhất:
Tập trung vào cả giá trị và tính năng trong mô tả sản phẩm của bạn
Bao gồm hình ảnh và văn bản trong mô tả sản phẩm của bạn
Cố gắng làm cho mô tả sản phẩm của bạn ‘chuyên nghiệp’ nhất có thể
Chỉ bao gồm thông tin liên quan đến sản phẩm.
Viết rõ ràng và chính xác.
Đảm bảo mô tả phù hợp với hình ảnh sản phẩm của bạn
Tránh tính từ vô nghĩa
Những gì người bán hàng mô tả sai lầm làm cho hầu hết người bán hàng?
Không bao gồm mô tả đầy đủ để giúp khách hàng hiểu những gì được bao gồm trong sản phẩm và những gì không được bao gồm
Cố gắng từ khóa nhồi nhét mô tả sản phẩm thay vì tập trung vào khả năng đọc và văn bản / hình ảnh sẽ giúp chuyển đổi người xem thành người mua
5. Giá sản phẩm (Giá và giá bán)
Giá sản phẩm Lazada bao gồm hai giá trị thuộc tính – giá sản phẩm và giá bán sản phẩm.

Giá bán sản phẩm có ngày bắt đầu và ngày kết thúc nên có thể có hoặc không hoạt động. Nếu giá bán đang hoạt động, thì bạn sẽ thấy giá với một cuộc đình công thông qua nó.

Giá và giá bán tại Trung tâm người bán Lazada
Mục tiêu:
Cung cấp một mức giá hấp dẫn cho khách hàng
Truyền đạt giảm giá để lôi kéo người mua

Giá sản phẩm và giá bán sản phẩm trong Lazada Trang chi tiết sản phẩm

Giá sản phẩm và giá bán sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm / Chế độ xem danh mục
Thực hành tốt nhất:
Bao gồm cả giá cả và giá bán để giao tiếp giảm giá tâm lý
Đảm bảo ngày kết thúc giá bán của bạn được đặt tốt trong tương lai để bạn không bị mất giá bán (khiến giá vô tình tăng lên)
Những gì người bán hàng mắc lỗi?
Không thiết lập giá bán hoạt động
Đặt giá bán quá cao, làm cho khoảng cách giữa giá và giá bán có vẻ giả tạo
6. Danh mục sản phẩm
Đối với danh mục sản phẩm, điều này khá đơn giản. Bạn muốn thêm danh mục sản phẩm của mình vào danh mục mà bạn hiểu để có lưu lượng truy cập nhiều nhất.

Lựa chọn danh mục trong Trung tâm người bán Lazada
Điều này là do danh mục sản phẩm ảnh hưởng đến kết quả tìm kiếm trong danh mục. Người mua thường tìm kiếm một sản phẩm cụ thể và bạn không muốn bỏ lỡ cơ hội xem sản phẩm vì bạn đã thêm sản phẩm của mình vào sai danh mục.

Bạn cũng có một cơ hội tuyệt vời để có được lưu lượng truy cập thông qua điều hướng danh mục (điều này khá phổ biến trong thị trường thương mại điện tử). Phương pháp điều hướng này được phác thảo dưới đây:

Điều hướng danh mục trong Trung tâm người bán Lazada
7. Tất cả các thuộc tính sản phẩm khác
Đối với tất cả các thuộc tính khác, những thuộc tính này ít ảnh hưởng hơn đến SEO và tỷ lệ chuyển đổi. Điều đó không có nghĩa là bạn nên để chúng trống.

Chất lượng sản phẩm được đo bằng mức độ hoàn thiện của danh sách sản phẩm và điều này sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng tìm kiếm của bạn nếu bạn có sản phẩm có điểm chất lượng thấp.

Vì vậy, bạn sẽ muốn đưa vào tất cả các thuộc tính trong quá trình tạo sản phẩm (ngay cả những thuộc tính không có giá trị cao như vậy) vì nó sẽ cải thiện tỷ lệ lấp đầy thuộc tính của bạn và đến lượt nó, khả năng hiển thị sản phẩm của bạn thông qua các bộ lọc ở bên cạnh kết quả tìm kiếm và danh mục.

Đừng đánh giá thấp các bộ lọc bên cạnh kết quả tìm kiếm. Người mua sử dụng những thứ này và bạn không muốn bỏ lỡ bằng cách để các thuộc tính của mình không.

Các thuộc tính khác trong Lazada Kết quả tìm kiếm có thể được người mua sử dụng để điều hướng
Và đó là phần cuối của bài viết đầu tiên của tôi về những điều cơ bản về danh sách sản phẩm Lazada. Tôi hy vọng bạn thấy điều này hữu ích. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng cho tôi biết trong phần bình luận.

Tôi sẽ trình bày những điều này chi tiết hơn trong một bài viết khác với các ví dụ về nội dung danh sách tốt và xấu.

Never Miss an Important Business Update!
Get the Latest Online Selling Tips, Tools, and Tactics Direct to Your Inbox.

Get the Latest News